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  • 课程简介
  • 课程收益
  • 介绍了谈判“SECAM“模型,了解销售谈判的五个流程;了解专业的”买家-卖家“八大战略及战术;掌握谈判交换让步技巧,做到以小博大,确保己方利益。

    1)了解谈SECAM5个基本流程,掌握谈判准备密钥及设定谈判目标等实战技巧,做好谈判准备!

    2)让您在谈判开局中运用布阵攻略实用谈判技巧,做到开局有势!

    3)谈判磋商阶段,谨记交易让步,努力以小博大,做到稳扎稳打,确保己方利益。

    4)准确辨析谈判僵局类型掌握破解技巧,提问挖掘对方真正需求,找到解决方案,顺利打破僵局。

    5)了解对方专业谈判者使用的战略和策略,使用有效的心理战术和对应措施进行反击,轻松应对各种谈判挑战。

    6)通过课程学习,可让您了解:完成谈判并非最终成交,仍需保持警惕,即使跟进落实合同。

    适合人群

    适用于各行各业所有需要进行谈判的各类人士。不仅适用于销售业务人员、销售经理和大客户业务人员、采购买家等,同样适用于机构中需要进行商务谈判的其他人员,如会计主管、人事经理等。

    群众痛点

    1)谈判前该做哪些准备

    2)谈判流程是什么?

    3)被客户套路,如何判断客户虚实?

    4)客户寸步不让,如何破解谈判僵局

    5)准备签约,客户临时增加格外要求

    6)谈判全部完成,合同却被对手签走

    

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