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拓展关键客户 3天
课程概述
课程将从思路、方法到落地执行的工具环环相扣,帮助销售人员更系统化地落实关键客户业务的渗透和拓展。

课程概述


课程概述:

课程将从思路、方法到落地执行的工具环环相扣,帮助销售人员更系统化地落实关键客户业务的渗透和拓展。


课程对象:

任何负责拓展关键客户,并需要与客户机构中的决策者进行沟通的业务人员,包括大客户经理、全国销售经理和业务总监等。

注明:本课程的学员需已接受了基本的销售技巧培训。


课程精华:

1、TACK“关键客户管理系统”:熟练掌握这一系统后,学员可以有效地针对现有及潜在关键客户执行其销售战略,对关键客户进行研究、评估、销售预测和战略计划行动。

2、“FIND”提问模式:运用TACK独有的提问模式,帮助学员从四个方面探究客户深层的需求,包括显性与隐性需求。






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